《交易》思维导图

《交易》| 李方圆解读

思维导图在最后！

1. 什么是商业模式？商业模式就是利益相关者的交易结构。… 1

1.1. 交易主体… 1

1.2. 资源能力… 1

1.3. 交易方式… 1

1.4. 商业模式思维 可以应用在生活的方方面面。本质上，它是一种指引我们跳出固有的思维框架 1

1.4.1. 思考方式… 1

2. 高价值的资源能力包括什么？… 1

2.1. … 1

2.1.1. 资源能力，不是因为优势、稀缺而有价值，而是因为它可以被交易而有价值。 1

2.2. … 1

2.2.1. 用自己的资源置换他人的能力，解除了自己的资源约束。… 1

3. 谁是你真正的交易主体？… 1

3.1. … 1

3.1.1. 比如，一个小提琴手，在音乐会上为高净值用户演奏获得的收益，肯定比在大街上摆摊演奏多得多。虽然小提琴手的拉琴水平并没有改变，但是交易对象不同，收益大不相同。 1

3.1.2. 再比如，中华老字号化妆品谢馥春，通过转变合作伙伴，实现了收益大增。一开始，它跟普通超市合作，但是根本竞争不过新消费化妆品。负责人转念一想，谢馥春最大的特色在于历史底蕴，对于喜欢历史的人格外有价值。而这些人在哪里呢？很多喜欢游览人文景观的人，对有历史传承的老字号产品特别感兴趣，每到一个景区就想买些作为礼品带回去。于是，谢馥春就跟人文景区合作，在景区里销售古典化妆品。化妆品售价从几十元涨到上百元，却深受游客的喜爱。 2

3.1.3. 双方利益最大化… 2

3.1.4. 上海有个公益组织，想解决高龄老人的养老问题。他们首先想到的是请护工，但是成本太高，组织和老人们都负担不起。怎么办？这个公益组织设计了一种新的模式——请那些退休不久的健康老人来做义工。而且，他们不是以钱来结算服务，而是按时间来积分。做义工的老人，在自己80岁以后，可以用这些积分换取别人为自己提供义工服务，公益组织也会每年为义工老人组织体检和旅游。你看，退休的健康老人最大的资源就是空闲时间，而且他们对金钱渴望不高，更大的需求是自己老有所依。在这场交易中，双方的交易成本都很低，但都获得了满意的结果。 2

3.1.5. 商业模式设计，就是要看到交易主体的多面性和其中蕴含的价值，通过恰当的角色设计，把交易主体拥有的资源能力发挥到极致。… 2

4. 实现共赢的交易方式有哪些？… 2

4.1. 交易方式是变化万千的，而本质在于两条逻辑，一条是设计两方如何合作的业务逻辑，另一条是设计两方如何进行金钱结算的收支逻辑。掌握交易方式的重点，不是记住所有的交易方式，而是具备设计交易方式的意识，在具体的场景中，选择最恰当的方式来解决问题。… 2

4.1.1. 第一个场景。俗话说：“教会徒弟，饿死师傅。”. 2

4.1.2. 招徒弟做女婿，肥水不流外人田… 3

4.1.3. 不仅改变了收支方式，还改变了业务模式。… 3

5.  3

5.1. 回顾一下。一开头，作者提出，商业模式的定义是利益相关者的交易结构。其中蕴含着三个要素，利益相关者、各自的资源能力，以及交易方式。围绕着这三个要素，咱们了解了商业模式思维的具体应用。 在资源能力的识别上，作者提醒我们，要站在交易关系中看资源，而不仅是孤立地看资源是否稀缺、是否有优势。站在这样的视角下，虚拟的资源、闲置的资源、预期的资源、废弃的物品，都有可能有大用途。同时，我们不仅要看到自己的资源，还要抬起头来，打开视野，看到别人的资源，积极地跟对方交换。 在利益相关者的识别上，作者指出，选择利益相关者的第一大原则是利益最大化，同样的产品，找到不同的客户，不同的合作伙伴，释放的价值可能完全不同。第二大原则是成本最低，第三大原则是针对交易主体做不同的角色设计，让每个资源得到极致释放。 关于交易方式的设计，我们看到，交易方式千变万化，但是核心是两条逻辑，一条是业务逻辑，一条是金钱逻辑。我们要用巧妙的交易方式，针对具体的场景做具体的设计。 最后，我想分享的是，商业模式对企业来说，是让各个利益主体、资源能力各得其所，而对我们每个个体来说，则是帮助我们建立一个更大的思想系统。我们每个人，都会被困在自己的系统之内，就像那句著名的话，我们拔着自己的头发，是无法脱离地面的。但是，商业模式思维，能把我们的思维格局打开，让我们的思想，从原有狭小的系统里边跳出来。在一面中看出另一面，在自我外看到他人，在个体间看到关系。 当我们脚踩在更大的系统，回望自己的问题，会发现可能性多了，原来的死局变活局。希望我们都能感受到商业模式思维，带给我们的豁然开朗。就像《有限与无限的游戏》那本书提醒我们的，人生，原来是一场无限游戏。… 4

6. 分成模式不一定好 改变金钱的收支逻辑… 5

1. 什么是商业模式？商业模式就是利益相关者的交易结构。

1.1. 交易主体

1.2. 资源能力

1.3. 交易方式

1.4. 商业模式思维 可以应用在生活的方方面面。本质上，它是一种指引我们跳出固有的思维框架

1.4.1. 思考方式

2. 高价值的资源能力包括什么？

2.1. 

2.1.1. 资源能力，不是因为优势、稀缺而有价值，而是因为它可以被交易而有价值。

2.2. 

2.2.1. 用自己的资源置换他人的能力，解除了自己的资源约束。

3. 谁是你真正的交易主体？

3.1. 

3.1.1. 比如，一个小提琴手，在音乐会上为高净值用户演奏获得的收益，肯定比在大街上摆摊演奏多得多。虽然小提琴手的拉琴水平并没有改变，但是交易对象不同，收益大不相同。

3.1.2. 再比如，中华老字号化妆品谢馥春，通过转变合作伙伴，实现了收益大增。一开始，它跟普通超市合作，但是根本竞争不过新消费化妆品。负责人转念一想，谢馥春最大的特色在于历史底蕴，对于喜欢历史的人格外有价值。而这些人在哪里呢？很多喜欢游览人文景观的人，对有历史传承的老字号产品特别感兴趣，每到一个景区就想买些作为礼品带回去。于是，谢馥春就跟人文景区合作，在景区里销售古典化妆品。化妆品售价从几十元涨到上百元，却深受游客的喜爱。

3.1.3. 双方利益最大化

3.1.4. 上海有个公益组织，想解决高龄老人的养老问题。他们首先想到的是请护工，但是成本太高，组织和老人们都负担不起。怎么办？这个公益组织设计了一种新的模式——请那些退休不久的健康老人来做义工。而且，他们不是以钱来结算服务，而是按时间来积分。做义工的老人，在自己80岁以后，可以用这些积分换取别人为自己提供义工服务，公益组织也会每年为义工老人组织体检和旅游。你看，退休的健康老人最大的资源就是空闲时间，而且他们对金钱渴望不高，更大的需求是自己老有所依。在这场交易中，双方的交易成本都很低，但都获得了满意的结果。

3.1.4.1. 成本最小化

3.1.5. 商业模式设计，就是要看到交易主体的多面性和其中蕴含的价值，通过恰当的角色设计，把交易主体拥有的资源能力发挥到极致。

3.1.5.1. 做好交易主体的角色设计

4. 实现共赢的交易方式有哪些？

4.1. 交易方式是变化万千的，而本质在于两条逻辑，一条是设计两方如何合作的业务逻辑，另一条是设计两方如何进行金钱结算的收支逻辑。掌握交易方式的重点，不是记住所有的交易方式，而是具备设计交易方式的意识，在具体的场景中，选择最恰当的方式来解决问题。

4.1.1. 第一个场景。俗话说：“教会徒弟，饿死师傅。”

4.1.1.1. 不能改变业务逻辑，而要改变金钱结算方式。

4.1.2. 招徒弟做女婿，肥水不流外人田

4.1.2.1. 分成模式，实现了双赢。

4.1.3. 不仅改变了收支方式，还改变了业务模式。

5. 

5.1. 回顾一下。一开头，作者提出，商业模式的定义是利益相关者的交易结构。其中蕴含着三个要素，利益相关者、各自的资源能力，以及交易方式。围绕着这三个要素，咱们了解了商业模式思维的具体应用。 在资源能力的识别上，作者提醒我们，要站在交易关系中看资源，而不仅是孤立地看资源是否稀缺、是否有优势。站在这样的视角下，虚拟的资源、闲置的资源、预期的资源、废弃的物品，都有可能有大用途。同时，我们不仅要看到自己的资源，还要抬起头来，打开视野，看到别人的资源，积极地跟对方交换。 在利益相关者的识别上，作者指出，选择利益相关者的第一大原则是利益最大化，同样的产品，找到不同的客户，不同的合作伙伴，释放的价值可能完全不同。第二大原则是成本最低，第三大原则是针对交易主体做不同的角色设计，让每个资源得到极致释放。 关于交易方式的设计，我们看到，交易方式千变万化，但是核心是两条逻辑，一条是业务逻辑，一条是金钱逻辑。我们要用巧妙的交易方式，针对具体的场景做具体的设计。 最后，我想分享的是，商业模式对企业来说，是让各个利益主体、资源能力各得其所，而对我们每个个体来说，则是帮助我们建立一个更大的思想系统。我们每个人，都会被困在自己的系统之内，就像那句著名的话，我们拔着自己的头发，是无法脱离地面的。但是，商业模式思维，能把我们的思维格局打开，让我们的思想，从原有狭小的系统里边跳出来。在一面中看出另一面，在自我外看到他人，在个体间看到关系。 当我们脚踩在更大的系统，回望自己的问题，会发现可能性多了，原来的死局变活局。希望我们都能感受到商业模式思维，带给我们的豁然开朗。就像《有限与无限的游戏》那本书提醒我们的，人生，原来是一场无限游戏。

6. 分成模式不一定好 改变金钱的收支逻辑